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適配器供應(yīng)商管理的4大核心要素

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適配器供應(yīng)商管理的4大核心要素

成功的適配器供應(yīng)商戰(zhàn)略必需建立在四個(gè)要素上:有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商、許諾、協(xié)調(diào)和成本分析的思考方式。



1本錢(qián)分析的思考方式

什么是本錢(qián)分析的思考方式?這是用一種比較寬闊、戰(zhàn)略性的思考方式,來(lái)思考供應(yīng)商經(jīng)濟(jì),什么在影響供應(yīng)商的資料本錢(qián)、生產(chǎn)周期,以及人事布置;究竟是什么在影響其庫(kù)存,以及其他相關(guān)本錢(qián);制造商的產(chǎn)品規(guī)格和供應(yīng)商管理戰(zhàn)略如何影響供應(yīng)商的本錢(qián)等等。


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2有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商

要降低整體本錢(qián),將推銷(xiāo)數(shù)量大化往往是關(guān)鍵的因素。當(dāng)一家公司從經(jīng)過(guò)挑選后的幾家供應(yīng)商那里取得物品或服務(wù),而非將訂單分到多家供應(yīng)商,分散了潛在數(shù)量效率,這樣一來(lái)往往可以用更少的價(jià)格獲得更多收益。和少數(shù)幾家供應(yīng)商合作,或甚至只和一家合作,不但可行,而且非常聰明。很多企業(yè)了解到這點(diǎn),開(kāi)始減少供應(yīng)商的數(shù)量,以尋求更有利的價(jià)格、更好的產(chǎn)品和更高的一致性。




3許諾

要降低成本,大的機(jī)會(huì)往往是供應(yīng)商的組織中。然而,要找出這些機(jī)會(huì),并且充沛運(yùn)用,責(zé)任并不完全在供應(yīng)商身上,同時(shí)也落在制造商身上。不管對(duì)供應(yīng)商或制造商來(lái)說(shuō),深入了解供應(yīng)商的本錢(qián)要素,再發(fā)展出供應(yīng)商管理策略,往往可以省下可觀的本錢(qián)。然而,要深入供應(yīng)商內(nèi)部發(fā)掘本錢(qián)因素,并讓供應(yīng)商同樣了解制造商的狀況,雙方必需建立基本的許諾。




4協(xié)調(diào)

大多數(shù)成本分析的研究,結(jié)果都會(huì)建議制造商采用和供應(yīng)商充分協(xié)調(diào)的本錢(qián)節(jié)省方案。但是真正采用這種做法的企業(yè)卻出奇地少。很多公司仍然只管將訂單傳過(guò)去,不論訂單的大小、訂單形式、產(chǎn)品的設(shè)計(jì),以及不同的產(chǎn)品規(guī)格,而不論這將對(duì)供應(yīng)商的運(yùn)作、效率,甚至本錢(qián),帶來(lái)多大的影響。



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關(guān)于實(shí)施戰(zhàn)略

上述的供應(yīng)商策略中,似乎每個(gè)方法都非常直接:找到一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商,對(duì)這位供應(yīng)商建立承諾,以成本分析的思考方式,分析整體的制造流程,和供應(yīng)商充分協(xié)調(diào),這樣一來(lái),效益就可以達(dá)到高。這些聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單,其實(shí),采用這樣的戰(zhàn)略往往意味著企業(yè)必需調(diào)整做生意的方法:推銷(xiāo)人員的購(gòu)置、接觸供應(yīng)商的方式、跨部門(mén)的運(yùn)作方式,以及評(píng)估整體績(jī)效的方法都必需重新調(diào)整。就像任何重大的組織革新一樣,勝利的供應(yīng)商管理戰(zhàn)略需要高階主管的充沛支持和引導(dǎo);需要對(duì)推銷(xiāo)人員實(shí)施新的訓(xùn)練以及推行新的報(bào)酬方案;需要主管人員協(xié)助推動(dòng),并且引導(dǎo)整個(gè)革新。


外界人士常能夠幫助找出需要改善的地方,而這點(diǎn)往往是促使高階主管投入這個(gè)新策略的起點(diǎn)。新政策和伙伴關(guān)系剛開(kāi)始可能不太正式,然而企業(yè)必需立刻清楚地寫(xiě)成書(shū)面文字,當(dāng)作訓(xùn)練工具以及企業(yè)許諾的新宣言。對(duì)于重新調(diào)整焦距之后的推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),這樣的宣言非常重要。終究,如果他一方面原告知要用不一樣的方法看待供應(yīng)商,另一方面又被要求每年非得省下2%的本錢(qián)不可,推銷(xiāo)人員將發(fā)現(xiàn)其角色充其量仍然不過(guò)是個(gè)殺價(jià)者,雙方的伙伴關(guān)系就會(huì)很快瓦解。


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| 發(fā)布時(shí)間:2017.04.02    來(lái)源:適配器供應(yīng)商
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